"Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?" – diese Frage bringt viele Bewerber ins Schwitzen. In Deutschland ist Gehaltsverhandlung eine Kunst zwischen Selbstbewusstsein und kultureller Sensibilität. Hier lernst du, wie du es richtig machst.
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Der kulturelle Kontext – Warum Deutsche sich nicht "verkaufen"
In Deutschland wird Selbstbewerbung oft als arrogant empfunden. Gleichzeitig wird direkte Kommunikation geschätzt. Die Balance ist entscheidend.
Das bedeutet: Sei selbstbewusst, aber nicht aufdringlich. Zeige deinen Wert mit Fakten, nicht mit Übertreibungen.
Wann Gehalt besprochen wird (und wann nicht)
Richtiger Zeitpunkt: Nach dem zweiten oder dritten Gespräch, wenn Interesse bekundet wurde.
Zu früh: Im ersten Gespräch oder Screening-Call (außer der Recruiter fragt explizit).
Zu spät: Wenn bereits ein Angebot vorliegt, ist Verhandlung schwieriger (aber nicht unmöglich).
So recherchierst du faire Gehaltsbereiche
- Glassdoor & Kununu: Branchen- und Unternehmensspezifische Daten
- StepStone Gehaltsreport: Umfassende Statistiken nach Region und Branche
- LinkedIn Gehalts-Feature: Echtzeitdaten von LinkedIn-Mitgliedern
- Recruiter fragen: Viele Recruiter geben Range-Hinweise, wenn du fragst
5 Phrasen, um höflich aber selbstbewusst zu klingen
- "Basierend auf meiner Recherche und Erfahrung wäre ein Bereich von X-Y EUR angemessen."
- "Ich bin sehr interessiert an der Position. Können wir über das Gesamtpaket sprechen?"
- "Meine Gehaltsvorstellung liegt bei X EUR, basierend auf der Verantwortung und meiner Erfahrung."
- "Ich würde gerne zunächst mehr über die Rolle erfahren, bevor ich eine konkrete Zahl nenne."
- "Das Angebot ist interessant. Könnten wir über X EUR sprechen, basierend auf..."
Fehler, die Expats bei Gehaltsgesprächen machen
- Zu aggressiv verhandeln: Deutsche Verhandlungen sind sachlich, nicht konfrontativ
- Persönliche Gründe nennen: "Ich brauche mehr Geld für..." – bleibt sachlich
- Ultimatum stellen: "Unter X gehe ich nicht" – zu starr
- Nicht nach Benefits fragen: Gehalt ist nicht alles – Urlaubstage, Weiterbildung, etc.
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